一张皮的星辰大海 海宁皮革城走出内外贸一体化破局之路

7月15日，张皮走出第三十三届中国皮革之都·海宁皮革时装博览会的海海化破开幕时刻。台下欢欣鼓舞的宁皮内外不只是国内买手，还有来自俄罗斯、革城巴西、贸体韩国、张皮走出阿塞拜疆等十余个国家和地区的海海化破百余位国际采购商正跃跃欲试。

这趟海宁之行，宁皮内外主办方为远道而来的革城客商定制了整套“采购+观秀”套餐：G座二楼的海宁时尚产业选品中心里，“潮来·First Pick国际秋冬时装订货会”筛选出千余款秋冬时装，贸体方便客商一站式选款订货；会议室里，张皮走出海宁中国皮革城外拓项目推介会向全球客商展示新疆枢纽、海海化破海外展示中心/海外仓部署等出海新通道；而在秀场，宁皮内外“潮起东方·潮来韩国设计师品牌发布会”汇聚中韩设计力量，革城以一场联合大秀完成时尚与市场的贸体双向奔赴。

一位来自莫斯科的采购商说，这是他连续第三年来海宁，“这里的款式每年都不一样。”不一样的，不只是款式。一座走过三分之一个世纪的专业市场，正在内外贸一体化的新航道上全速前行。

从“坐商”到“行商”：一张皮的出海之路

“出海拓市”成为2026年海宁时尚产业横向突围的一大“热词”，从长三角走向“一带一路”，从国内市场驶入全球蓝海。

今年2月，海宁皮革城组织企业首次组团赴俄罗斯参加国际成衣品牌展。展位前人头攒动，来自莫斯科和周边地区的采购商对海宁的皮草、皮毛一体、鹅绒服表现出浓厚兴趣。有企业当场签下订单，更多企业在展会后陆续接到了海外客户的询盘。

3月10日，新疆海宁皮革城签约；3月12日，组团参展2026香港国际毛皮时装展览会；4月12日，与阿塞拜疆海湾集团签署合作备忘录；5月4日，组团参展“2026平壤春季国际商品展”；5月26日，海宁时尚产业巴西圣保罗展示中心和海外仓揭牌开业；6月8日，韩国海外仓揭牌；6月16日，海宁时尚产业埃及海外仓启动；7月7日，组团参展“2026英国伦敦国际服装服饰及面料展”...“一次次的出海是海宁皮革城‘1513’战略的先行实践，更是海宁时尚产业从‘坐商’向‘行商’转变的生动缩影。”海宁中国皮革城相关负责人说。

所谓“1513战略”，是海宁皮革城为内外贸一体化量身打造的出海蓝图：打造1个中国口岸枢纽中心（乌鲁木齐）；在俄罗斯、阿联酋、韩国、埃及、巴西布局5个海外展示中心；力争在人口过1亿的国家落子海外仓；整合嘉兴“三件衣服”及海宁本土优质资源抱团出海。

新疆海宁皮革城是“1513战略”的关键落子。依托乌鲁木齐空港枢纽——这个“五口通八国、一路连欧亚”的战略要地，打造集皮革产品展示、零售、批发及跨境贸易于一体的空港商业综合体。项目将于9月正式开业，面向中亚市场搭建商贸新通道，让“海宁设计”与“海宁制造”从边疆口岸直抵欧亚腹地。

全速“出海”的底气，源自海宁服装产业雄厚的实力，更是及时且全面的配套服务体系，海宁皮革城深化“1039市场采购贸易”模式，成立“潮来”产业服务平台，为中小微企业提供从备案、报关到结汇的一站式出海服务，助力企业出海“0门槛”。

三十多年前，海宁人靠着一张皮，在“无中生有”中闯出了“中国皮革之都”。今天，这张皮正沿着“空中丝绸之路”，走向更远的市场。如果说第一代海宁人的本事是把皮做成衣，那么这一代海宁人的使命是把衣卖到全世界。出海的逻辑，从不是简单的产能转移，而是将海宁的产业标准、设计语言和品牌价值推向全球市场。

从“房东”到“服务商”：一个市场的角色之变

高歌猛进向外拓疆的同时，皮革城的向内转型同样深刻。

众所周知，海宁中国皮革城是中国规模最 大、最具影响力的皮革专业市场，也是全国中高端秋冬时装的一级批发基地。走过而立之年的它，早已不再满足于做“房东”——守着档口等客上门的模式，正在被彻底改写。

今年4月，皮革城召开市场转型升级与高质量发展大会，正式发布“四个综合体”建设方案：外贸服务综合体、“游购娱吃住行”综合体、全品类服饰综合体、垂直一体化产业链综合体。这四大综合体，构成了皮革城从“专业市场”向“全球时尚高地”跨越的四梁八柱。

在消费端，皮革城正加速从“商品消费”向“体验消费”转型。新能源汽车馆、网红茶饮店、皮艺文创店等新业态相继入驻；A座市场启动形象焕新与场景升级，DFUR轻奢中心完成改造，“海宁·IN巷”滨水街区、水岸艺术中心等项目有序推进。皮革城的角色，正从交易场所升级为集购物、休闲、体验于一体的生活方式空间。

专业市场的生命力，不在于收取租金的能力，更在于服务产业的能力。当“房东”变成“服务商”，市场就不再是交易的终点，而是价值的起点。

一张皮，成就一个产业，也让一座城市积累起走向世界的底气与能力。从“中国皮革之都”到“全球时尚高地”，从“坐商”到“行商”，从“房东”到“服务商”，海宁皮革城的每一次转身，都踩准了时代的节拍。

潮水有信，时尚有期；征途未尽，行者无疆。当钱江潮水又一次奔涌而过，T台上的追光已经亮起。海宁人用三十多年证明了一件事：一张皮可以撑起全产业链，一个市场可以拥抱世界潮流。面向未来，海宁皮革城要做的，不是重复自己，而是超越自己，要在内外兼修的新航道上扬起风帆，驶向更远的星辰大海。

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